2002-2012 гг
карьера управленца: автобизнес, фитнес индустрия, промышленное строительство
предпринимательская деятельность
2012-2023 гг
Андрей Овешков
- 40 лет, г. Екатеринбург
- Женат, двое детей
- Два собственных бизнеса с годовым оборотом более 300 000 000 рублей
предприниматель, трекер команды Михаила Дашкиева
1996-2002 гг
профессиональный спортсмен, мастер спорта международного класса по баскетболу
БИЗНЕСЫ
Тактика
digital-агентство
- 25+ сотрудников
- специализация: фитнес, доставка еды, застройщики
- клиенты: Word Class
Оборот 112 000 000 ₽
Smart-Food
доставка правильного питания
- 2 собственных филиала, 5 городов по франшизе
- 50+ сотрудников
Оборот 150 000 000 ₽
доставка правильного питания
NRG-Food
2019–2023 гг.
2013-2022 гг.
Менеджмент
- оргструктура
- оцифровка
- выход из операционного управления
Маркетинг
- стартегический маркетинг
- digital маркетинг
- управление подрядчиками
HR
- построение воронки найма
- построение системы мотивации
- найм топ-команды
Продажи
- построение отделов продаж и системы управления b2c, b2b
- внедрение CRM и контроля качества
- партнерские продажи
- управленческий учет и бюджетирование
- выход из кассового разрыва
КОМПЕТЕНЦИИ
Финансы
КЕЙСЫ
Юрий
Коршиков
Коршиков
Установка систем безопасности
Точка А:
выручка 6 780 000 ₽
Точка Б:
выручка 13 990 000 ₽
Нартай
Сембиев
Сембиев
Повышение квалификации
для учителей
для учителей
Точка А:
выручка 3 500 000 ₽
Точка Б:
выручка 5 200 000 ₽
Илья
Каримов
Каримов
Переработка и продажа рыбной продукции
Точка А:
выручка 12 500 000 ₽
Точка Б:
выручка 17 500 000 ₽
Михаил
Пашин
Пашин
Промышленная водоподготовка
Точка А:
выручка 17 000 000 ₽
Точка Б:
выручка 21 600 000 ₽
Алексей
Поздняков
Поздняков
GPS мониторинг транспорта
Точка А:
выручка 300 000 ГРН
Точка Б:
выручка 560 000 ГРН
Всеволод
Сидорин
Сидорин
Продажа мобильной электроники и ремонт техники
Точка А:
выручка 23 000 000 ₽
Точка Б:
выручка 30 000 000 ₽
Юлия
Даянова
Даянова
Фитнес клуб
Точка А:
выручка 2 600 000 ₽
Точка Б:
выручка 3 600 000 ₽
Лилия
Кутлуева
Кутлуева
Фильтры для воды
Точка А:
прибыль 400 000 ₽
Точка Б:
прибыль 2 500 000 ₽
Дмитрий
Щербаков
Щербаков
Военторг
Точка А:
выручка 3 600 000 ₽
Точка Б:
выручка 18 600 000 ₽
Анастасия
Логода
Логода
Косметология
Точка А:
выручка 680 000 ₽
Точка Б:
выручка 1 130 000 ₽
Что сделали:
- Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
- Увеличили конверсию в заявку в 1,5 раза за счет запуска двух новых сайтов
- Добавили в CRM два ключевых этапа воронки продаж
- Повысили вовлеченность работы менеджеров отдела продаж за счет изменения системы мотивации
Что сделали:
- Выстроили воронку продаж по каждому продукту, внедрили планирование и ежедневную систему контроля
- Создали оргструктуру и систему мотивации для руководителей
- Изменили команду на 90% и разработали систему контроля за обработкой лидов
Что сделали:
- Определили важные для компании метрики и сфокусировались на них
- Построили новую оргструктуру, убрали двойное подчинение
- Внедрили систему отчетности каждого отдела
- Определили вектор дальнейшего развития
Что сделали:
- Наняли ассистента и двух менеджеров отдела продаж
- Создали новый лендинг и настроили контекстную рекламу в Яндекс
- Внедрили регулярный менеджмент «РНП» для постоянного контроля выполнения плана и своевременного решения возникающих вопросов
Что сделали:
- Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
- Внедрили P&L:Увидели фактические расходы и определили финансовый результат каждого направления бизнеса
- Разработали скрипты для администраторов, поменяли систему мотивации косметологов, наняли двух администраторов
Что сделали:
- Вышел из операционки благодаря найму исполнительного директора
- Увеличили продажи на 20% благодаря постановке планов продаж, найму РОПа и разделению отдела продаж
- Увидели сильные и слабые места в маркетинге, благодаря найму руководителя отдела маркетинга
Что сделали:
- Оцифровали все показатели бизнеса и определили узкое горлышко
- Построили новую оргструктуру и определили кто и за что будет отвечать
- Начали контролировать выполнение поставленных задач через спринты
- Определили вектор дальнейшего развития
Что сделали:
- Внедрили P&L, появилось понимание, как увеличить прибыль
- Создали таблицу с воронкой продаж и маркетинга по каждому филиалу, обеспечили контроль за показателями продаж и конверсий
- Добились 100% конверсии продления за счет найма РОПа, разработки отчета по продлению
Что сделали:
- Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
- Составили оргструктуру: пришло понимание в каком отделе нужны сотрудники
- Внедрили P&L и увидели прибыль по направлениям
- Уменьшили долю ФОТ в марже на 19%
- Увеличили рентабельность бизнеса с на 9,33%
Что сделали:
- Внедрили регулярный менеджмент «РНП»
- Прописали оргструктуру компании: появилось понимание кто нужен
- Внедрили P&L: увидели рентабельность бизнеса, определили долю расходных статей и возможности по их уменьшению
- Успешно протестировали гипотезу по оптовым продажам
Оставь заявку и получи бесплатную диагностику
диагностика - двухчасовая разбор твоего бизнеса с Андреем Овешковым
